利博娱乐网址:不斷擴張的魯大師能如願以償嗎?

利博娱乐网址不斷擴張的魯大師能如願以償嗎?

【爱情公寓5预告片】

單就廣告業務來看∵,目前來自PC端的營收貢獻要更大?♂♀。截至2018年↑,魯大師廣告業務中來PC端(自個人電腦軟件)的營收規模達到1.38億元♀☆,同比增長54%⌒∴∟。PC端收入規模更高主要是由於魯大師旗下的幾大軟件魯大師、手機模擬大師(讓用戶可以在電腦上模擬手機的使用方式)均是以PC端為主的應用∴。

電子設備銷售業務「得天獨厚」觀察魯大師的營收構成可以發現↑┊﹡,2016年△,魯大師幾乎全部的收入來源都是由線上廣告業務貢獻的♂,其營收佔比高達96%π↑◇,但是近兩年廣告業務的營收佔比逐步下降△,電子設備銷售業務開始佔據一席之地□♂。

未來還有更多機會嗎∵﹡?對一個公司而言♂┊,眼下的安樂並不足以讓市場產生足夠的信心∴∵◇,對魯大師而言也是如此♂♂。儘管當下的業務擴張正在如約展開♂⌒,但未來這些新業務能否如願以償的穩步前進呢☆﹡?放眼未來▽,魯大師還有沒有更多的增長空間∵?

魯大師招股書顯示⊙∵,弗若斯特沙利文研究數據表明∴,中國二手手機銷量由2014年的840萬台增至2018年的36 20萬台∟⌒,複合年增長率為44.0%▽﹡。預計2023年銷量將進一步增加至1.08億台↑π△,2019-2023年複合增長率為22.3%∴⊿。由此可以看到♂﹡☆,「經認證二手及原廠智能手機銷售」業務依然有着較為廣闊的增長空間〇⊿。

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2018年全年┊⊿⊙,整個互聯網行業的先後出現了兩大不可忽視的影響因素∟。首先是源於2018年年初∴⊙,遊戲版號的暫停審批使得遊戲行業整體遭遇寒冬?⊿♀。受此影響♂,以遊戲付費等為主營業務收入的公司受到重創♂。然而┊◇,屋漏偏逢連夜雨◇∵∟,低迷的市場行情開始傳導至廣告行業π?┊,不止遊戲公司♂▽⌒,其他廣告主也開始紛紛削減廣告投放預算∵,2018年第三季度開始□∴,廣告行業開始正式陷入低迷期♀,以微博和百度為首的廣告大戶營收規模增長開始快速下降♂↑。

在獨立運營之後⊿☆⌒,魯大師的經營範圍也相應的發生變化〇,從單一的軟件檢測擴展到廣告、遊戲等多個領域;並隨着時代的變化⊿,業務範圍從PC擴展到移動端∵□〇,從國內擴張到海外♂。

除此之外♂⊙,5G的到來也將給該業務帶來新的活力⌒∟。第三方機構IDC公布的數據顯示〇,2017年第四季度開始☆,全球智能手機出貨量持續萎縮□∴♀,智能手機的「增長紅利期」正式結束□,此後迎來的是艱難而又漫長的「存量競爭期」□∟⊙。與新機市場相同↑,紅利期的結束意味着智能手機市場的飽和⊿〇♀,這種市場環境對二手手機銷售而言也是一場艱巨的考驗⊙↑┊。

截至2019年4月♀,產品的每月活躍用戶約為1.253億人∴△,包括工具軟件的每月活躍用戶120.4百萬人及遊戲庫的每月活躍用戶4.9百萬人⊙▽。

多元化提高風險抵禦力2016月4月開始涉足線上遊戲☆♂,2018年開始大規模開展二手智能硬件銷售業務□☆,隨着業務邊界的擴張〇﹡◇,魯大師的商業化手段也出現了多樣化的特點?〇,由原來主要依靠廣告的商業模式變成了廣告、遊戲、硬件銷售多點開花△⌒。

好消息來自於5G時代的開啟∵,隨着5G的到來∴,4G手機將迎來退市∵↑,5G則創造了手機市場的新增長需求△□↑。在整體環境變革的大背景下▽?,二手手機的銷售也同樣將迎來新的轉折點π﹡。而魯大師的「經認證二手及原廠智能手機銷售」業務也將得益於此☆。

公司預期⊙ππ,電子設備的銷售將成為未來幾年的主要收入來源之一∟,這意味着♂♂,未來幾年電子設備的銷售將佔據越來越重要的戰略地位┊◇☆。鑒於公司在硬件檢測上積累的豐富經驗⌒,經鑒定的二手電子設備銷售將在未來幫助公司樹立新的品牌形象⊿,同時帶來更多的增長潛力⊙?。

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研發投入收穫技術硬實力值得注意的是∟♀┊,受益於營收規模的擴張?π,儘管研發費用率持續下降↑♂〇,但研發費用實際支出連續三年呈現上升態勢〇,年複合增長率達到33.5%△。研發人員數量的增長以及薪資的增加是研發費用實際支出保持增長的主要原因△。

招股書披露的數據顯示☆﹡△,截至2019年4月30日☆♂♂,公司研發人員數量達到80人∟∵?,較2016年初的32人增長116%∴⌒☆。公司表示◇▽┊,持續關注機器學習、VR等尖端技術並繼續大量投資研發以改善內部科技研發能力♂〇⌒。這表明△⊙▽,隨着公司業務的擴張↑∟☆,公司仍然將研發放在了極為重要的位置?↑□,而這將對公司的未來發展起到至關重要的作用□☆。

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由此可見┊〇,如果說「賣流量」是一本萬利↑▽,那「賣商品」就真的是利潤微薄﹡。然而⊿□,「賣商品」更多的想象力來自於「量」∟,如果賣出1個商品只能賺2塊錢◇,當賣出1億個商品出去的時候就能賺回來2億△π?。這便是「賣商品」這種商業模式的魅力所在?。

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廣告業務佔據「半壁江山」魯大師的營收構成中□∟⊙,線上流量變現業務是總收入的最大來源♂?,從2016年至2018年的線上流量變現收入分別為人民幣0.7億元♂?,1.2億元以及2.2億元∟△,佔總營收的比重達到99%⊿∟,98%以及68%⌒∴∴。截至2019年前四個月□,線上流量變現業務約貢獻總營收的74.1%♀▽。

招股書披露的數據顯示〇,截至2019年4月∵↑⊿,Dual Space的日活躍用戶量相對於2018年已經翻倍☆,從330萬人提升到710萬人〇∟,Easy Clean的用戶也從40萬提高到110萬▽?,所以對於海外市場的擴展魯大師已經是勢在必得﹡⊙◇,在未來的發展中國外市場的收入也會作為一部分加入魯大師的總營收之中⊿□。

总体来看△⊿♂,成功上市的鲁大师在拿到钱之后能否继续稳步推进业务边界的扩张将成为日后关注的焦点⊙﹡。声明:新浪网独家稿件♂,未经授权禁止转载♀∵□。 -->

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擴張與優化並進需要特別注意的是〇♂,伴隨着業務邊界的擴張以及商業模式的多元化♂↑,魯大師的整體毛利率水平出現了下滑☆◇。招股書公布的數據顯示∴π〇,2016年/2017年/2018年┊,魯大師總體毛利率水平分別為86.5%∴,83.6%和49.8%┊﹡┊。

為此♀□,我們可以看到⌒△,隨着「電子設備銷售業務(賣商品)」的營收佔比由2016年和2017年的0.6%和1.9%擴張至32.1%⌒♂♂,魯大師的總體毛利率也相應出現下滑♀☆,但毛利潤仍然持續增長∵◇∟,由2016年和2017年的人民幣6039萬元和1.02億元增長至2018年的人民幣1.59億元⌒。

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事實上┊♀↑,公司整體毛利率水平下滑的主要原因並不是由於公司的盈利能力在變差﹡,而是擴張商業邊界、引入新商業模式的必然結果⌒┊。

「賣流量」vs「賣商品」在整個互聯網行業中﹡△,若論賺錢能力┊,最賺錢的商業模式當屬「賣流量」?□♀,以線上廣告行業最為典型♂,魯大師的線上流量變現業務從商業模式上來看⊿,就屬於這最為賺錢的「賣流量」〇。相比之下π◇,其電子產品銷售業務從商業本質上看賣的是實實在在的商品⊙⊿?,賺的是商品買賣的差價♀♀。

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凈利潤、現金流持續增長伴隨着營收規模的增長與運營效率的改善⊿┊,魯大師的凈利潤持續增長⊙。2016年、2017年、2018年魯大師凈利潤分別為人民幣3170萬元、5620萬元、7600萬元┊,盈利規模持續擴大△♂△。

二手經濟+5G:手機銷售或能再次加速截至2019年4月∴⌒┊,電子設備銷售業務已經成為了魯大師的重要營收來源♂,這其中又以「經認證二手及原廠智能手機銷售」最受關注△。

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時至今日♀﹡?,魯大師在PC與移動端上服務除硬件檢測與硬件信息檢測之外↑◇,還包括了溫度監控管理∴♂,性能檢測♂▽,驅動檢測∴↑△,清理優化等為用戶直觀表現的數值⊿,並且可以讓用戶能夠輕鬆理解每項數值⌒。其他應用還包括手機模擬大師﹡☆◇,讓用戶可以在電腦上模擬手機的使用;Dual Space△☆♀,可幫助用戶實現同一設備下操作多個社交賬戶;智能手機AI芯片性能評估應用 AI Mark以及可清理緩存文件及釋放移動設備內存的清理應用程序 Easy Clean等⌒∴△。

為此♂∟,我們可以看到在業務邊界擴張的同時♂♂⊿,公司也在孜孜以求的逐步優化每一項業務的盈利能力◇?。經營效率持續提升招股書公布的數據顯示〇,2016-2018年期間▽,魯大師總營業費用(市場費用+研發支出+一般及行政開支)佔總營收的比重持續下降↑π◇,截至2018年↑,營業費用佔總收入的比重由2016年的41%∟∟,下降至19%∴,這表明π┊,公司的經營效率正在逐步提升∵﹡∴。

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此外??⊙,由於「電子設備銷售業務」主要以量取勝▽﹡,拉低毛利率是必然結果〇,為此在業務發展後期更需要關注毛利潤規模的變化情況□∴。

近年來♂∟,二手經濟正在成為新的發展趨勢∟,轉轉、閑魚等二手電商平台的興起從側面印證了這一點?。其中▽△π,二手手機市場的容量不可忽視∟⌒。由於手機用戶的數目龐大△∴π,手機檢驗及評估技術日益進步┊∵,加之消費者的環保意識不斷提高♂?,二手手機市場正在得到長足的發展⊙☆?。

目前﹡△π,「魯大師實驗室」可以實現包括電腦性能測試、手機性能測試、老化測試及手機AI性能測試在內的等多種測試項目□,每一種電子產品的評測方法又各不相同∟〇▽。單就電腦性能測試中的處理器運算能力檢測來看∟,魯大師目前採用的算法包括:整數堆排序、IDEA加密、Huffman壓縮、傅里葉係數、神經網絡和浮點運算□。

除此之外┊?◇,魯大師實驗室還將測評結果生成相應的數據報告π?。以老化性能測試為例⌒⌒▽,魯大師發佈的2019年老化測試報告顯示⌒,在選取的六大機型中⌒,華為Mate 30 (8GB+256GB) 在抗氧化能力和老化后體驗中得分最高∵◇。類似於這樣的測評報告還有很多⊙﹡,通過對這些數據的整理和分析π〇♂,魯大師一方面可以為三六零或者其他被評測公司提供相應數據支持⌒,另一方面又可以為消費者提供決策參考♀♂。

預期?〇,隨着銷售規模的擴大以及銷售額的提升♀,電子設備銷售業務將進一步促進毛利潤的增長∟⌒⌒。如何讓「賣商品」更賺錢事實上⊿∵,儘管總體毛利率水平的下降主要是由於電子設備銷售業務擴張帶來的必然結果♂,且該商業模式主要「以量取勝」π,但公司仍然在做出積極的調整⊿,以希望不斷的提高該商業模式的盈利能力☆♂⌒。

得益於在檢測行業獨特的市場地位以及豐富的市場經驗﹡,魯大師在「電子設備銷售業務」上具有着得天獨厚的優勢◇,在此基礎上♂◇,5G時代的帶來將在不遠的將來為該業務增添動能△,除此之外◇∴♂,海外市場的擴張也將在未來對公司的發展產生重要影響△▽。

不止於此☆π△,公司在研發上的投入已經取得了可見的成效☆。事實上∟,以測評技術起步的魯大師並沒有將目光局限於測評這一個領域⌒☆☆。魯大師還在嘗試利用多年積累的測評數據和技術優勢探索更多樣的變現方式∵,「魯大師實驗室」就是這個排頭兵﹡♂☆。

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基於在硬件和系統評測機監控技術上的積累♂↑,魯大師在智能硬件銷售和鑒定上具有得天獨厚的優勢﹡,特別是對於二手商品▽△♂。與新品的標準化不同﹡∵⌒,二手商品的銷售顯然要更加複雜∵,更具多樣性⊿∴。舉例來說♂♂∴,同一品牌同一型號的手機基本上是相同的標品◇♂↑,但同一品牌和同一型號的二手手機則因為之前的使用情況變成了完全不同的個性化商品♀⌒◇。

隨着移動時代的進一步深化﹡◇,魯大師能夠在海外市場和移動端兩個領域有所收穫對未來移動端廣告收入而言無疑是一個利好∵∴。為此♂♀∴,除了中國市場◇﹡,海外市場的發展也會成為未來魯大師的重中之重⊙﹡。

三六零集團(601360 SH)作為魯大師的大股東也受益於此∴,股價在10月10日當天收漲4.1%◇?,收報24.31元/股▽♂。

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由此可見□△,公司在經營的過程中會不可避免的遇到行業環境低迷以及其他不可抗力因素的影響⌒〇,但是如果公司的收入來源足夠多元化◇⌒,那便可以在某一項或者某兩項業務陷入低迷的時期△∟,成功幫助公司渡過難關﹡⊙。

除此之外↑∟□,魯大師的現金流也越發的健康∴∟。2016-2018三年經營現金均保持正向流入〇▽┊,受此影響┊〇⊙,期末凈現金餘額也逐步擴張♂△∵,2016、2017、2018年◇〇﹡,20191-4月期末凈現金餘額分別為4300萬元▽☆↑,1.16億元♀◇,1.74億元和1.82億元△π◇。充足的現金餘額將給公司擴大規模♀,發展新業務模式提供更多的支持□。

值得注意的是△,作為海外市場的先行兵⌒,Dual Space以及Easy Clean均屬於移動端的產品♂⌒,在兩個APP相繼取得良好成績的情況下♂,2019年4月魯大師海外移動端日活躍用戶數已經達到820萬人△〇。

除了通過銷售iPhone 以提高智能手機銷售的毛利率之外┊◇∵,公司還在試圖打造新的產品線以進一步提升並「電子設備銷售業務」的整體毛利率水平♂△。儘管該業務的毛利率水平目前仍然較低π∟,但隨着公司在策略和產品上的逐步調整﹡□☆,預期毛利率水平也會相應改善↑⌒。

與國際知名的Everest﹡,CPU-Z,GPU-Z(顯卡)等相比♀,「魯大師」給用戶提供更加全面簡潔的檢測報告⌒☆,而不是一大堆連很多專業級別的用戶都看不懂的參數⊙⌒,並支持最新的各種CPU、主板、顯卡、硬盤、內存等特別是各大CPU廠商長期合作關係良好(INTEL,AMD華為等),能及時獲得最新研發升級換代產品參數等和信息反饋◇▽♂。這就使得魯大師可以在更多的方面給用戶帶來更為準確的信息♂⊿。

公司披露的信息顯示△,為了提升該業務的毛利率水平∵⊿□,公司於2019年4月開始銷售iPhone XS♂,iPhone XS MAX∟,直接導致「經認證二手及原廠智能手機銷售」的毛利率增加◇,並且已經高於其他電子設備銷售的毛利率水平∴。

龐大的用戶規模↑,良好的用戶體驗◇∵,多樣的產品供給以及與各大廠商良好的長期合作關係使得魯大師在硬件檢測行業佔據着獨特的市場地位⊙〇〇。

隨着魯大師手機版以及Dual Space?∴,Easy Clean  等手機軟件的開發和推出∴⊿□,移動端的廣告收入有望成為廣告業務新的增長引擎⌒⊿。2018年﹡┊,來自移動端的營收規模達到3,610萬元↑↑∴,同比增長355%⌒∵,該增速遠高於PC端廣告收入增速△△,顯現出了未來的擴張能力△。

2015年∟?,魯大師開始由PC軟件入手⌒⊙,開啟流量變現業務∵◇,實現盈利;2016年4月開始涉足遊戲業務;2017年進軍海外市場;2018年開始大規模二手智能硬件銷售⌒♂﹡。

成功上市后〇┊,魯大師可以獲得更多的資金♀,進一步助其擴張業務邊界∵∵∵,從而獲得更多樣的變現方式⊿。擴張帶來了多樣化和抗風險能力隨着業務邊界的逐步擴大♂,魯大師的總營收規模也相應擴大?⊿。招股書公布的數據顯示▽∟,2018全年□,魯大師總收入為3.2億元♂□π,同比增長161%;2019截止至4月30日總收入為1.14億元♂,同比增長16%☆□⌒。

其中☆,行政費用率(行政費用/總營收)由2016年12%和2017年8%?π〇,下降至6%﹡。銷售費用率由2016年10%和2017年9%∟⊿,下降至5%⊿。研發費用率(研發費用/總營收)由2016/2017年的19% /14%⌒⌒,下降至7%♀♂。

為此∟,公司於2015年1月開始銷售智能配件、自2017年8月開始銷售經認證的二手及原廠智能手機、自2018年11月開始銷售其他電子設備□⌒。隨着電子銷售業務的逐步推進♀∴,2016年至2018年⌒,魯大師電子設備銷售收入分別為人民幣40.8萬元、人民幣232萬元、人民幣1.03億元∴♂⊙,分別佔總收入0.6%、1.9%、32.1%〇↑∟。

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根據魯大師的披露⊿☆π,其「線上流量變現業務」的毛利率遠高於「電子設備銷售業務」⊿。2016-2018年線上流量變現業務的平均毛利率水平位為81.3%⊙π,而電子設備銷售業務的平均毛利率僅為2.9%π。

針對這樣的個性化產品⊿▽⌒,第三方機構的鑒定和測評就成為了消費者購買二手商品的重要參考指標?☆⊙。經過鑒定的二手電子設備往往更能給消費者帶來合理保證〇,而這正是魯大師的機會所在∟♂π。

不斷擴張的業務邊界現在的魯大師在更名之前一直以"Z武器"的名字被大眾熟知∴⊙,首款軟件與2007年開發〇,直到2009年下半年才以"魯大師"的身份亮相⊿∵⊿。作為PC時代的系統評測工具☆,魯大師風靡一時的設備跑分模式也被廣大用戶推崇並一度被作為硬件設備的評判標準?□,讓硬件配置一目了然⌒☆。

收入的多元化一方面可以幫助魯大師增加營收來源∟♂,提高收入規模增長速度π□⌒,另一方面還可以幫助公司提高抵禦風險的能力↑。

為此□π,我們可以看到﹡☆,隨着業務邊界的擴張┊⊿,收入來源及商業模式的多元化將幫助魯大師提升其抵禦各類風險的能力〇〇∴。

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彼時⌒,魯大師憑藉自身獨特的測評定位收穫了三六零集團的青睞∟。2010年π?∟,三六零科技集團通過全資附屬公司奇虎科技收購魯大師⊿⊙▽,作為奇虎科技的獨立業務業務部門運營?△?。直到2014年↑□⊙,魯大師品牌正式開始以成都奇魯科技有限公司的名義開展獨立運營┊↑↑。

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硬件檢測行業優勢穩固以跑分測評軟件被大眾所熟知魯大師在測評這一領域有着足夠的話語權♂〇∟。根據弗若斯特沙利文∵⊙,截至2018年12月31日止年度♂┊∟,魯大師是中國最大的個人計算機及智能手機硬件和系統評測及監控解決方案供貨商⊙∵,基於個人計算機及移動設備每月活躍用戶市場份額分別為98.8%及58.9%⊿∵﹡。

總結總體來看π,魯大師的各項財務指標健康穩健∟┊,凈利潤逐步擴張⊙?⊿,經營效率逐步改善⌒♂,商業模式的擴張勢在必行∴,同時也給公司帶來了更多的想象空間∵◇∵,然而卻給毛利率帶來了不小的壓力♀∵,但隨着公司業務方向的調整﹡π﹡,「電子設備銷售業務」的毛利率有望提升⊿⌒∵,進而促進整體毛利率水平的回升♂。

218%◇〇,魯大師上市首日就以218%的單日漲幅成為10月份當之無愧的明星股♂∴。10月10日π⊿,魯大師正式在港交所掛牌交易△,股票代碼3601 HK⊿,發行價為2.7港元/股◇△,發售量6000萬股?⊿,上市當日收盤報價8.6港元/股π┊,漲幅高達218%△。

海外市場:移動端展現活力除此之外♀∵,走向國際化是魯大師發展歷程中的必然結果〇⌒∴。魯大師從2018年開始就已經將國外市場作為公司的一個發展方向∟⌒,並且開發了Dual Space以及Easy Clean面向國外市場??。

目前∴△,線上流量變現業務包括兩個部分⊙♂,分別為「線上廣告業務」和「線上遊戲服務業務」◇♂∟。這兩大業務中△↑,又以線上廣告業務的佔比居多∵,其營收貢獻可以佔到總營收的半數以上⌒∴〇,可謂是魯大師的半壁江山π⊿。

  约谈要求,全面贯彻党中央、国务院决策部署,把地方政府稳地价、稳房价、稳预期的主体责任落到实处。

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不斷擴張的魯大師能如願以償嗎?

【爱情公寓5预告片】

單就廣告業務來看∵,目前來自PC端的營收貢獻要更大?♂♀。截至2018年↑,魯大師廣告業務中來PC端(自個人電腦軟件)的營收規模達到1.38億元♀☆,同比增長54%⌒∴∟。PC端收入規模更高主要是由於魯大師旗下的幾大軟件魯大師、手機模擬大師(讓用戶可以在電腦上模擬手機的使用方式)均是以PC端為主的應用∴。

電子設備銷售業務「得天獨厚」觀察魯大師的營收構成可以發現↑┊﹡,2016年△,魯大師幾乎全部的收入來源都是由線上廣告業務貢獻的♂,其營收佔比高達96%π↑◇,但是近兩年廣告業務的營收佔比逐步下降△,電子設備銷售業務開始佔據一席之地□♂。

未來還有更多機會嗎∵﹡?對一個公司而言♂┊,眼下的安樂並不足以讓市場產生足夠的信心∴∵◇,對魯大師而言也是如此♂♂。儘管當下的業務擴張正在如約展開♂⌒,但未來這些新業務能否如願以償的穩步前進呢☆﹡?放眼未來▽,魯大師還有沒有更多的增長空間∵?

魯大師招股書顯示⊙∵,弗若斯特沙利文研究數據表明∴,中國二手手機銷量由2014年的840萬台增至2018年的36 20萬台∟⌒,複合年增長率為44.0%▽﹡。預計2023年銷量將進一步增加至1.08億台↑π△,2019-2023年複合增長率為22.3%∴⊿。由此可以看到♂﹡☆,「經認證二手及原廠智能手機銷售」業務依然有着較為廣闊的增長空間〇⊿。

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在獨立運營之後⊿☆⌒,魯大師的經營範圍也相應的發生變化〇,從單一的軟件檢測擴展到廣告、遊戲等多個領域;並隨着時代的變化⊿,業務範圍從PC擴展到移動端∵□〇,從國內擴張到海外♂。

除此之外♂⊙,5G的到來也將給該業務帶來新的活力⌒∟。第三方機構IDC公布的數據顯示〇,2017年第四季度開始☆,全球智能手機出貨量持續萎縮□∴♀,智能手機的「增長紅利期」正式結束□,此後迎來的是艱難而又漫長的「存量競爭期」□∟⊙。與新機市場相同↑,紅利期的結束意味着智能手機市場的飽和⊿〇♀,這種市場環境對二手手機銷售而言也是一場艱巨的考驗⊙↑┊。

截至2019年4月♀,產品的每月活躍用戶約為1.253億人∴△,包括工具軟件的每月活躍用戶120.4百萬人及遊戲庫的每月活躍用戶4.9百萬人⊙▽。

多元化提高風險抵禦力2016月4月開始涉足線上遊戲☆♂,2018年開始大規模開展二手智能硬件銷售業務□☆,隨着業務邊界的擴張〇﹡◇,魯大師的商業化手段也出現了多樣化的特點?〇,由原來主要依靠廣告的商業模式變成了廣告、遊戲、硬件銷售多點開花△⌒。

好消息來自於5G時代的開啟∵,隨着5G的到來∴,4G手機將迎來退市∵↑,5G則創造了手機市場的新增長需求△□↑。在整體環境變革的大背景下▽?,二手手機的銷售也同樣將迎來新的轉折點π﹡。而魯大師的「經認證二手及原廠智能手機銷售」業務也將得益於此☆。

公司預期⊙ππ,電子設備的銷售將成為未來幾年的主要收入來源之一∟,這意味着♂♂,未來幾年電子設備的銷售將佔據越來越重要的戰略地位┊◇☆。鑒於公司在硬件檢測上積累的豐富經驗⌒,經鑒定的二手電子設備銷售將在未來幫助公司樹立新的品牌形象⊿,同時帶來更多的增長潛力⊙?。

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招股書披露的數據顯示〇,截至2019年4月∵↑⊿,Dual Space的日活躍用戶量相對於2018年已經翻倍☆,從330萬人提升到710萬人〇∟,Easy Clean的用戶也從40萬提高到110萬▽?,所以對於海外市場的擴展魯大師已經是勢在必得﹡⊙◇,在未來的發展中國外市場的收入也會作為一部分加入魯大師的總營收之中⊿□。

总体来看△⊿♂,成功上市的鲁大师在拿到钱之后能否继续稳步推进业务边界的扩张将成为日后关注的焦点⊙﹡。声明:新浪网独家稿件♂,未经授权禁止转载♀∵□。 -->

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擴張與優化並進需要特別注意的是〇♂,伴隨着業務邊界的擴張以及商業模式的多元化♂↑,魯大師的整體毛利率水平出現了下滑☆◇。招股書公布的數據顯示∴π〇,2016年/2017年/2018年┊,魯大師總體毛利率水平分別為86.5%∴,83.6%和49.8%┊﹡┊。

為此♀□,我們可以看到⌒△,隨着「電子設備銷售業務(賣商品)」的營收佔比由2016年和2017年的0.6%和1.9%擴張至32.1%⌒♂♂,魯大師的總體毛利率也相應出現下滑♀☆,但毛利潤仍然持續增長∵◇∟,由2016年和2017年的人民幣6039萬元和1.02億元增長至2018年的人民幣1.59億元⌒。

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事實上┊♀↑,公司整體毛利率水平下滑的主要原因並不是由於公司的盈利能力在變差﹡,而是擴張商業邊界、引入新商業模式的必然結果⌒┊。

「賣流量」vs「賣商品」在整個互聯網行業中﹡△,若論賺錢能力┊,最賺錢的商業模式當屬「賣流量」?□♀,以線上廣告行業最為典型♂,魯大師的線上流量變現業務從商業模式上來看⊿,就屬於這最為賺錢的「賣流量」〇。相比之下π◇,其電子產品銷售業務從商業本質上看賣的是實實在在的商品⊙⊿?,賺的是商品買賣的差價♀♀。

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凈利潤、現金流持續增長伴隨着營收規模的增長與運營效率的改善⊿┊,魯大師的凈利潤持續增長⊙。2016年、2017年、2018年魯大師凈利潤分別為人民幣3170萬元、5620萬元、7600萬元┊,盈利規模持續擴大△♂△。

二手經濟+5G:手機銷售或能再次加速截至2019年4月∴⌒┊,電子設備銷售業務已經成為了魯大師的重要營收來源♂,這其中又以「經認證二手及原廠智能手機銷售」最受關注△。

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時至今日♀﹡?,魯大師在PC與移動端上服務除硬件檢測與硬件信息檢測之外↑◇,還包括了溫度監控管理∴♂,性能檢測♂▽,驅動檢測∴↑△,清理優化等為用戶直觀表現的數值⊿,並且可以讓用戶能夠輕鬆理解每項數值⌒。其他應用還包括手機模擬大師﹡☆◇,讓用戶可以在電腦上模擬手機的使用;Dual Space△☆♀,可幫助用戶實現同一設備下操作多個社交賬戶;智能手機AI芯片性能評估應用 AI Mark以及可清理緩存文件及釋放移動設備內存的清理應用程序 Easy Clean等⌒∴△。

為此♂∟,我們可以看到在業務邊界擴張的同時♂♂⊿,公司也在孜孜以求的逐步優化每一項業務的盈利能力◇?。經營效率持續提升招股書公布的數據顯示〇,2016-2018年期間▽,魯大師總營業費用(市場費用+研發支出+一般及行政開支)佔總營收的比重持續下降↑π◇,截至2018年↑,營業費用佔總收入的比重由2016年的41%∟∟,下降至19%∴,這表明π┊,公司的經營效率正在逐步提升∵﹡∴。

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此外??⊙,由於「電子設備銷售業務」主要以量取勝▽﹡,拉低毛利率是必然結果〇,為此在業務發展後期更需要關注毛利潤規模的變化情況□∴。

近年來♂∟,二手經濟正在成為新的發展趨勢∟,轉轉、閑魚等二手電商平台的興起從側面印證了這一點?。其中▽△π,二手手機市場的容量不可忽視∟⌒。由於手機用戶的數目龐大△∴π,手機檢驗及評估技術日益進步┊∵,加之消費者的環保意識不斷提高♂?,二手手機市場正在得到長足的發展⊙☆?。

目前﹡△π,「魯大師實驗室」可以實現包括電腦性能測試、手機性能測試、老化測試及手機AI性能測試在內的等多種測試項目□,每一種電子產品的評測方法又各不相同∟〇▽。單就電腦性能測試中的處理器運算能力檢測來看∟,魯大師目前採用的算法包括:整數堆排序、IDEA加密、Huffman壓縮、傅里葉係數、神經網絡和浮點運算□。

除此之外┊?◇,魯大師實驗室還將測評結果生成相應的數據報告π?。以老化性能測試為例⌒⌒▽,魯大師發佈的2019年老化測試報告顯示⌒,在選取的六大機型中⌒,華為Mate 30 (8GB+256GB) 在抗氧化能力和老化后體驗中得分最高∵◇。類似於這樣的測評報告還有很多⊙﹡,通過對這些數據的整理和分析π〇♂,魯大師一方面可以為三六零或者其他被評測公司提供相應數據支持⌒,另一方面又可以為消費者提供決策參考♀♂。

預期?〇,隨着銷售規模的擴大以及銷售額的提升♀,電子設備銷售業務將進一步促進毛利潤的增長∟⌒⌒。如何讓「賣商品」更賺錢事實上⊿∵,儘管總體毛利率水平的下降主要是由於電子設備銷售業務擴張帶來的必然結果♂,且該商業模式主要「以量取勝」π,但公司仍然在做出積極的調整⊿,以希望不斷的提高該商業模式的盈利能力☆♂⌒。

得益於在檢測行業獨特的市場地位以及豐富的市場經驗﹡,魯大師在「電子設備銷售業務」上具有着得天獨厚的優勢◇,在此基礎上♂◇,5G時代的帶來將在不遠的將來為該業務增添動能△,除此之外◇∴♂,海外市場的擴張也將在未來對公司的發展產生重要影響△▽。

不止於此☆π△,公司在研發上的投入已經取得了可見的成效☆。事實上∟,以測評技術起步的魯大師並沒有將目光局限於測評這一個領域⌒☆☆。魯大師還在嘗試利用多年積累的測評數據和技術優勢探索更多樣的變現方式∵,「魯大師實驗室」就是這個排頭兵﹡♂☆。

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基於在硬件和系統評測機監控技術上的積累♂↑,魯大師在智能硬件銷售和鑒定上具有得天獨厚的優勢﹡,特別是對於二手商品▽△♂。與新品的標準化不同﹡∵⌒,二手商品的銷售顯然要更加複雜∵,更具多樣性⊿∴。舉例來說♂♂∴,同一品牌同一型號的手機基本上是相同的標品◇♂↑,但同一品牌和同一型號的二手手機則因為之前的使用情況變成了完全不同的個性化商品♀⌒◇。

隨着移動時代的進一步深化﹡◇,魯大師能夠在海外市場和移動端兩個領域有所收穫對未來移動端廣告收入而言無疑是一個利好∵∴。為此♂♀∴,除了中國市場◇﹡,海外市場的發展也會成為未來魯大師的重中之重⊙﹡。

三六零集團(601360 SH)作為魯大師的大股東也受益於此∴,股價在10月10日當天收漲4.1%◇?,收報24.31元/股▽♂。

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由此可見□△,公司在經營的過程中會不可避免的遇到行業環境低迷以及其他不可抗力因素的影響⌒〇,但是如果公司的收入來源足夠多元化◇⌒,那便可以在某一項或者某兩項業務陷入低迷的時期△∟,成功幫助公司渡過難關﹡⊙。

除此之外↑∟□,魯大師的現金流也越發的健康∴∟。2016-2018三年經營現金均保持正向流入〇▽┊,受此影響┊〇⊙,期末凈現金餘額也逐步擴張♂△∵,2016、2017、2018年◇〇﹡,20191-4月期末凈現金餘額分別為4300萬元▽☆↑,1.16億元♀◇,1.74億元和1.82億元△π◇。充足的現金餘額將給公司擴大規模♀,發展新業務模式提供更多的支持□。

值得注意的是△,作為海外市場的先行兵⌒,Dual Space以及Easy Clean均屬於移動端的產品♂⌒,在兩個APP相繼取得良好成績的情況下♂,2019年4月魯大師海外移動端日活躍用戶數已經達到820萬人△〇。

除了通過銷售iPhone 以提高智能手機銷售的毛利率之外┊◇∵,公司還在試圖打造新的產品線以進一步提升並「電子設備銷售業務」的整體毛利率水平♂△。儘管該業務的毛利率水平目前仍然較低π∟,但隨着公司在策略和產品上的逐步調整﹡□☆,預期毛利率水平也會相應改善↑⌒。

與國際知名的Everest﹡,CPU-Z,GPU-Z(顯卡)等相比♀,「魯大師」給用戶提供更加全面簡潔的檢測報告⌒☆,而不是一大堆連很多專業級別的用戶都看不懂的參數⊙⌒,並支持最新的各種CPU、主板、顯卡、硬盤、內存等特別是各大CPU廠商長期合作關係良好(INTEL,AMD華為等),能及時獲得最新研發升級換代產品參數等和信息反饋◇▽♂。這就使得魯大師可以在更多的方面給用戶帶來更為準確的信息♂⊿。

公司披露的信息顯示△,為了提升該業務的毛利率水平∵⊿□,公司於2019年4月開始銷售iPhone XS♂,iPhone XS MAX∟,直接導致「經認證二手及原廠智能手機銷售」的毛利率增加◇,並且已經高於其他電子設備銷售的毛利率水平∴。

龐大的用戶規模↑,良好的用戶體驗◇∵,多樣的產品供給以及與各大廠商良好的長期合作關係使得魯大師在硬件檢測行業佔據着獨特的市場地位⊙〇〇。

隨着魯大師手機版以及Dual Space?∴,Easy Clean  等手機軟件的開發和推出∴⊿□,移動端的廣告收入有望成為廣告業務新的增長引擎⌒⊿。2018年﹡┊,來自移動端的營收規模達到3,610萬元↑↑∴,同比增長355%⌒∵,該增速遠高於PC端廣告收入增速△△,顯現出了未來的擴張能力△。

2015年∟?,魯大師開始由PC軟件入手⌒⊙,開啟流量變現業務∵◇,實現盈利;2016年4月開始涉足遊戲業務;2017年進軍海外市場;2018年開始大規模二手智能硬件銷售⌒♂﹡。

成功上市后〇┊,魯大師可以獲得更多的資金♀,進一步助其擴張業務邊界∵∵∵,從而獲得更多樣的變現方式⊿。擴張帶來了多樣化和抗風險能力隨着業務邊界的逐步擴大♂,魯大師的總營收規模也相應擴大?⊿。招股書公布的數據顯示▽∟,2018全年□,魯大師總收入為3.2億元♂□π,同比增長161%;2019截止至4月30日總收入為1.14億元♂,同比增長16%☆□⌒。

其中☆,行政費用率(行政費用/總營收)由2016年12%和2017年8%?π〇,下降至6%﹡。銷售費用率由2016年10%和2017年9%∟⊿,下降至5%⊿。研發費用率(研發費用/總營收)由2016/2017年的19% /14%⌒⌒,下降至7%♀♂。

為此∟,公司於2015年1月開始銷售智能配件、自2017年8月開始銷售經認證的二手及原廠智能手機、自2018年11月開始銷售其他電子設備□⌒。隨着電子銷售業務的逐步推進♀∴,2016年至2018年⌒,魯大師電子設備銷售收入分別為人民幣40.8萬元、人民幣232萬元、人民幣1.03億元∴♂⊙,分別佔總收入0.6%、1.9%、32.1%〇↑∟。

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根據魯大師的披露⊿☆π,其「線上流量變現業務」的毛利率遠高於「電子設備銷售業務」⊿。2016-2018年線上流量變現業務的平均毛利率水平位為81.3%⊙π,而電子設備銷售業務的平均毛利率僅為2.9%π。

針對這樣的個性化產品⊿▽⌒,第三方機構的鑒定和測評就成為了消費者購買二手商品的重要參考指標?☆⊙。經過鑒定的二手電子設備往往更能給消費者帶來合理保證〇,而這正是魯大師的機會所在∟♂π。

不斷擴張的業務邊界現在的魯大師在更名之前一直以"Z武器"的名字被大眾熟知∴⊙,首款軟件與2007年開發〇,直到2009年下半年才以"魯大師"的身份亮相⊿∵⊿。作為PC時代的系統評測工具☆,魯大師風靡一時的設備跑分模式也被廣大用戶推崇並一度被作為硬件設備的評判標準?□,讓硬件配置一目了然⌒☆。

收入的多元化一方面可以幫助魯大師增加營收來源∟♂,提高收入規模增長速度π□⌒,另一方面還可以幫助公司提高抵禦風險的能力↑。

為此□π,我們可以看到﹡☆,隨着業務邊界的擴張┊⊿,收入來源及商業模式的多元化將幫助魯大師提升其抵禦各類風險的能力〇〇∴。

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彼時⌒,魯大師憑藉自身獨特的測評定位收穫了三六零集團的青睞∟。2010年π?∟,三六零科技集團通過全資附屬公司奇虎科技收購魯大師⊿⊙▽,作為奇虎科技的獨立業務業務部門運營?△?。直到2014年↑□⊙,魯大師品牌正式開始以成都奇魯科技有限公司的名義開展獨立運營┊↑↑。

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硬件檢測行業優勢穩固以跑分測評軟件被大眾所熟知魯大師在測評這一領域有着足夠的話語權♂〇∟。根據弗若斯特沙利文∵⊙,截至2018年12月31日止年度♂┊∟,魯大師是中國最大的個人計算機及智能手機硬件和系統評測及監控解決方案供貨商⊙∵,基於個人計算機及移動設備每月活躍用戶市場份額分別為98.8%及58.9%⊿∵﹡。

總結總體來看π,魯大師的各項財務指標健康穩健∟┊,凈利潤逐步擴張⊙?⊿,經營效率逐步改善⌒♂,商業模式的擴張勢在必行∴,同時也給公司帶來了更多的想象空間∵◇∵,然而卻給毛利率帶來了不小的壓力♀∵,但隨着公司業務方向的調整﹡π﹡,「電子設備銷售業務」的毛利率有望提升⊿⌒∵,進而促進整體毛利率水平的回升♂。

218%◇〇,魯大師上市首日就以218%的單日漲幅成為10月份當之無愧的明星股♂∴。10月10日π⊿,魯大師正式在港交所掛牌交易△,股票代碼3601 HK⊿,發行價為2.7港元/股◇△,發售量6000萬股?⊿,上市當日收盤報價8.6港元/股π┊,漲幅高達218%△。

海外市場:移動端展現活力除此之外♀∵,走向國際化是魯大師發展歷程中的必然結果〇⌒∴。魯大師從2018年開始就已經將國外市場作為公司的一個發展方向∟⌒,並且開發了Dual Space以及Easy Clean面向國外市場??。

目前∴△,線上流量變現業務包括兩個部分⊙♂,分別為「線上廣告業務」和「線上遊戲服務業務」◇♂∟。這兩大業務中△↑,又以線上廣告業務的佔比居多∵,其營收貢獻可以佔到總營收的半數以上⌒∴〇,可謂是魯大師的半壁江山π⊿。

  杭州市民陈女士的女儿妞妞下个星期一就要上小学一年级了。

本文标题:不斷擴張的魯大師能如願以償嗎?

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